在保险行业，尤其是在险企拓展业务方面，单靠销售大额保单已经不能满足多样化的市场需求和消费者的需求。因此，险企在做起家办生意时，应该考虑多方面的策略和方法，以适应不同的客户群体和市场趋势。
1. 小额保单的市场潜力
虽然大额保单能够带来较高的保费收入，但是小额保单也有其独特的市场潜力。通过设计和推广小额保单，险企可以吸引更广泛的客户群体，特别是年轻人和中低收入群体。这些小额保单通常更容易销售，可以通过在线平台和移动应用程序进行快速购买，增加销售的便利性和灵活性。
2. 创新保险产品的开发
随着科技的发展，险企可以利用数据分析和人工智能技术开发创新的保险产品。例如，针对新兴行业或特定风险的定制化保险方案，以及与健康、旅行或租赁相关的保险产品。这些产品不仅可以满足特定市场需求，还能提高公司的竞争力和品牌认知度。
3. 数字化和智能化服务的提升
投入更多资源和技术用于数字化和智能化服务的提升，可以显著改善客户体验和运营效率。通过建立用户友好的在线平台、自助服务系统和智能客服，险企可以更好地满足客户的需求，并提升客户留存率。
4. 多元化销售渠道的建立
除了传统的保险经纪人和销售代理外，险企还可以通过建立多元化的销售渠道来扩展业务。例如，与电商平台、金融科技公司或零售商合作，将保险产品整合到其平台或销售渠道中，以增加产品的曝光率和销售量。
5. 注重客户教育和风险管理
通过定期举办保险知识培训和风险管理工作坊，帮助客户更好地理解保险产品的重要性和购买选择。提供个性化的风险评估和管理建议，增强客户对险企的信任和忠诚度。
6. 社会责任和可持续发展的推广
积极参与社区活动、环保项目和公益事业，展示险企的社会责任感和可持续发展承诺。这不仅有助于提升品牌形象，还能吸引更多关注和支持，为公司未来的长期发展奠定坚实基础。
险企在扩展业务和做起家办生意时，不应仅仅局限于销售大额保单。相反，应该采取多元化的策略和方法，包括开发小额保单市场、创新保险产品、提升数字化服务、建立多元化销售渠道、加强客户教育和风险管理，以及积极推广社会责任和可持续发展。这些举措不仅有助于提升业务的长期可持续性和竞争力，还能更好地满足不同客户群体的需求，创造更广阔的市场机会。
